Commercial Exprimenté

NetBeOpen Academy est un centre de formation agréé, spécialisé dans les domaines des technologies de l’information et de la cybersécurité.

Partenaire de constructeurs et éditeurs internationaux, NetBeOpen Academy accompagne les entreprises et les institutions dans le développement des compétences de leurs équipes, à travers des formations certifiantes, techniques et managériales.

1. Profil recherché

Formation

• Bac +3 minimum en Commerce, Marketing, Management ou équivalent

• Formation complémentaire en vente B2B ou ingénierie commerciale (atout)

Expérience

• 2 à 5 ans d’expérience minimum en vente B2B (obligatoire)

• Expérience significative dans l’un des secteurs suivants :

  • Formation professionnelle / éducation

  • IT, cybersécurité ou services aux entreprises (fort atout)

• Expérience en réponse aux appels d’offres publics ou privés (souhaitée)

2. Compétences requises

Compétences commerciales

• Excellente maîtrise de la prospection B2B (phoning, email, LinkedIn, terrain)

• Gestion et développement d’un portefeuille clients

• Capacité à vendre des solutions de formation à forte valeur ajoutée

• Expérience des cycles de vente longs (entreprises et institutions)

• Très bon niveau en négociation et closing

Compétences techniques

• Maîtrise d’un CRM (Salesforce, HubSpot ou similaire)

• Bonne maîtrise d’Excel et des outils de reporting commercial

• Aisance avec les outils digitaux (LinkedIn Sales Navigator, email marketing, etc.)

3. Qualités personnelles

• Excellent relationnel et forte capacité de persuasion

• Autonomie, proactivité et sens de l’initiative

• Orientation résultats et résistance à la pression

• Organisation, rigueur et esprit d’équipe

4. Missions principales

• Développer et animer un portefeuille clients (entreprises et institutions)

• Promouvoir l’offre de formations certifiantes (Fortinet, Kaspersky, PECB, CompTIA, etc.)

• Gérer l’ensemble du cycle de vente : de la prospection à la signature des contrats

• Répondre aux appels d’offres

• Participer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’académie

5. Rattachement hiérarchique

Le/la Commercial rapporte directement au Responsable Commercial de l’Académy.

6. Rémunération et Avantages

• Salaire fixe selon profil et expérience ;

• Variable selon objectifs atteints ;

• Mutuelle santé ;

• Formation continue (certifications IT et commerciales) ;

• Matériel fourni (ordinateur portable, téléphone, SIM)