Sales development respresentative - assistant (e) commercial (e)

Dans le cadre du renforcement de notre équipe commerciale, nous recherchons un(e) Sales Development Representative (SDR).

Véritable point de liaison entre la prospection, la détection de leads et l’équipe commerciale, vous aurez pour mission d’identifier de nouvelles entreprises à potentiel, de développer notre base de prospects et de qualifier les opportunités commerciales avant leur transmission aux commerciaux.

Vous interviendrez sur l’ensemble du processus de développement commercial en amont de la vente : recherche de prospects, enrichissement de la base de données, prise de contact, découverte des besoins, qualification des entreprises et détection d’opportunités de recrutement.

Vos missions principales :

• Identifier et rechercher de nouvelles entreprises à potentiel à partir de différentes sources : annuaires professionnels et web, LinkedIn, bases de données, réseaux professionnels, campagnes marketing et autres sources de prospection.

• Enrichir et mettre à jour la base de données prospects dans le CRM, en collectant les informations pertinentes sur les entreprises : secteur d’activité, effectif, coordonnées, interlocuteurs, fonctions, activité de recrutement, etc.

• Prospecter les entreprises identifiées par appels téléphoniques, e-mails, LinkedIn et autres canaux de communication afin d’établir un premier contact.

• Identifier les interlocuteurs clés et décideurs au sein des entreprises prospectées.

• Comprendre les besoins et problématiques des entreprises en matière de recrutement et de gestion des ressources humaines.

• Qualifier les prospects selon leur potentiel, leurs besoins actuels ou futurs et leur intérêt pour les solutions Emploitic.

• Détecter les opportunités commerciales et identifier les besoins de recrutement pouvant être transformés en opportunités.

• Assurer la qualification et la transmission des opportunités pertinentes à l’équipe commerciale pour la prise en charge et le développement de la relation.

• Effectuer les relances et suivis nécessaires auprès des prospects afin de maintenir le contact et identifier de nouvelles opportunités.

• Documenter l’ensemble des échanges, informations collectées et résultats de prospection dans le CRM, afin de garantir une base de données fiable et exploitable.

• Participer à la réactivation d’anciens prospects et entreprises déjà présentes dans la base de données afin d’identifier de nouveaux besoins.

• Collaborer étroitement avec les équipes Sales et Marketing afin d’améliorer la qualité des leads et contribuer au développement du portefeuille prospects.