Buisness Unit Manager

Description:

Important Laboratoire pharmaceutique, cherche à recruter un BU pour la gamme Cardiologie

Responsabilités:

-Elaboration de la stratégie de la promotion médicale de la gamme et organisation terrain en adéquation avec la stratégie marketing et commerciale :

- Elaboration de la stratégie de vente et définir les moyens et l’organisation de la force de vente.

- S’assurer de l’application et de la communication des orientations stratégiques validées au niveau national sur les Superviseurs médicaux.

- Participer à la promotion et et la mise en application de la synergie entre les équipes : médicales, commerciales et MKG.

- Travailler, argumenter, présenter et communiquer son plan d’action à sa hiérarchie.

- Analyser les composantes du marché de tous les secteurs.

- Assurer le suivi et l’évaluation de la sectorisation relative à la stratégie adaptée à travers l’ensemble des collaborateurs.

- Garantir un ciblage pertinent pour la force de vente.

- Déterminer les objectifs de vente et planifier l’activité de l’équipe médicale.

- Gestion du budget promotionnel médicale national en collaboration avec le Marketing

- S’assurer de la bonne préparation et exécution des évènements promotionnels au niveau local (participation ou organisation)

- Suivre, contrôler et analyser les objectifs en termes de réalisation.

- Reporting mensuel des activités avec une évaluation des KPI conformément aux dash board validés au préalable

- Manipuler les données : analyser les données, comprendre le fonctionnement des outils de gestion … etc.

- Consulter fréquemment ses collaborateurs et s’informer sur les tendances du marché

- Coordonner avec le Directeur Marketing les activités afin d’assurer et promouvoir la politique des différentes gammes thérapeutiques.

- Coordonner et remonter l’information au chef de produit afin d’adapter la stratégie de communication.

- Remonter l’information sur les remarques pertinentes des médecins sur les produits et leur effet sur le patient au chef de produit et responsable marketing ainsi que les informations commerciales aux responsables commerciaux

- Assurer la veille concurrentielle et rechercher de nouveaux marchés

- Participer a la brand team mensuel en collaboration avec le BI manager et directeur marketing

- Assister aux réunions mensuelles et trimestrielles.

- Mettre à jour le portefeuille clients

Exigences:

- Diplôme : Min Bac+4 Pharmacie, Médecine, Vétérinaire, Biologie plus une formation orientée vente ( ce serait un plus)
- Expérience : Min 5 ans d’expérience réussie dans le même poste, dont la gestion d’équipe
- Formations complémentaires : Maitrise Arabe/Français, Maîtrise de l’outil informatique : Word, Excel, Power Point, Maîtrise des techniques de ventes et de négociation, maîtrise des outils et techniques de coaching et de
développement des compétences.