Commercial(e) B2B

Mission principale

Développer le portefeuille clients de l'agence en prospectant de nouvelles entreprises et en commercialisant les services de l'agence auprès des sociétés privées et publiques.

Services commercialisés

• Hébergement des collaborateurs en déplacement professionnel (missionnaires).

• Réservation de salles de réunion et de séminaires.

• Organisation de restauration pour les formations et séminaires.

• Organisation de Team Building et d'événements d'entreprise.

• Organisation de séminaires, conférences et événements corporate.

Principales missions

Développement commercial

• Prospecter de nouveaux clients B2B et développer un portefeuille d'entreprises.

• Cibler les secteurs suivants :

  • Industrie pharmaceutique ;

  • Agroalimentaire ;

  • Banques et assurances ;

  • Entreprises publiques et étatiques ;

  • Télécommunications ;

  • Industrie et services.

• Organiser des rendez-vous avec les décideurs (Direction Générale, DRH, Achats, Administration).

• Présenter les services de l'agence et identifier les besoins des clients.

• Élaborer des offres commerciales et négocier les contrats.

Gestion et suivi des clients

• Fidéliser et développer les comptes existants.

• Assurer le suivi des propositions commerciales et des contrats.

• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires fixés par la direction.

• Assurer un reporting commercial régulier.

Veille commerciale

• Identifier de nouvelles opportunités de marché.

• Développer des partenariats avec les entreprises et institutions.

Profil recherché

• Formation Bac+3 minimum en Commerce, Marketing ou Gestion.

• Expérience de 2 ans minimum dans la vente B2B ou les services aux entreprises.

• Une expérience dans le tourisme, l'événementiel ou l'hôtellerie est un atout.

Compétences requises

• Excellentes capacités de communication et de négociation.

• Sens du relationnel et orientation résultats.

• Maîtrise des techniques de prospection et de développement commercial.

• Bonne présentation et capacité à travailler de manière autonome.

Exigences particulières

• Permis de conduire obligatoire.

• Le candidat doit être véhiculé (véhicule personnel indispensable).

• Disponibilité pour des déplacements fréquents chez les clients.

Type de contrat

CDI / CDD selon profil.

Rémunération

Salaire fixe + prime sur objectifs + commissions sur les contrats conclus.

Objectif du poste

Développer le chiffre d'affaires de l'agence en signant de nouveaux contrats B2B pour les services d'hébergement professionnel, de séminaires, de restauration et de team building auprès des entreprises privées et publiques.

experience dans le secteur hotellerie obligatoire