Ingénieur(e) d'Affaires Logciel / Commercial(e) B2B

Talenteo.com est une entreprise technologique en forte croissance qui modernise la gestion RH et paie en Afrique grâce à une solution SaaS pensée pour les réalités locales.

Nous grandissons vite en Algérie. Et c'est là que vous entrez en jeu.

⚙️ VOTRE RÔLE

Vous serez responsable du développement commercial de nos solutions logicielles SaaS auprès des entreprises, avec un rôle clé allant de la prospection jusqu’au closing.

Cibler les grands comptes : Vous identifiez les entreprises et groupes stratégiques du marché algérien et construisez votre plan de conquête compte par compte (ABM).

Prospecter en profondeur : Vous engagez des actions outbound et inbound ciblées pour ouvrir et développer vos comptes clés, souvent multi-interlocuteurs.

Négocier et closer des deals stratégiques : Vous menez des cycles de vente longs et complexes auprès de comités de direction (DRH, DAF, DG), jusqu'à la négociation et la signature de contrats à forte valeur ajoutée.

Piloter la performance : Vous suivez vos indicateurs (pipeline, forecast, taux de conversion sur vos comptes stratégiques) et ajustez votre approche pour sécuriser vos objectifs.

Collaborer : Vous travaillez en lien étroit avec les équipes Marketing et Customer Success pour aligner votre stratégie grands comptes avec la stratégie globale.

⭐️ VOTRE PROFIL

• 5 ans d'expérience minimum en Business Development / Sales B2B, dont une partie sur des cycles grands comptes

• Expérience confirmée dans la vente de logiciels auprès de comptes stratégiques

• Excellent(e) communicant(e), à l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau (DRH, DAF, DG).

• Une expérience RH, SIRH ou ERP est un plus.

🚀 CE QUE NOUS OFFRONS

• Un environnement dynamique et en forte croissance.

• Des produits innovants avec une vraie valeur ajoutée marché.

• Des perspectives d’évolution rapides.

• Un package attractif fixe + variable déplafonné.

• Une équipe ambitieuse et orientée performance.