كبير مسؤولي المبيعات وتطوير الأعمال – المغرب والمغاربة المقيمون بالخارج

Job description

Kawarizmi est une AdTech spécialisée dans le média programmatique, membre du groupe Yassir. Nous accompagnons annonceurs, agences médias et organisations internationales sur deux terrains que peu d'acteurs savent couvrir ensemble : les audiences locales en Afrique et au Maghreb, et les diasporas issues de ces marchés en Europe et en Amérique du Nord.

Après l'ouverture cette année de nos bureaux à Abidjan, Dakar et Alger, nous nous lançons au Maroc. Nous recrutons la personne qui va construire ce marché à Casablanca.

Plus de cinq millions de Marocains résident à l'étranger. Banques et fintechs de transfert, compagnies aériennes et maritimes, promoteurs immobiliers, opérateurs télécoms, acteurs du tourisme et de l'assurance investissent fortement pour toucher cette audience. Le ciblage diaspora est précisément notre savoir-faire, grâce à nos données propriétaires et à nos segments construits sur les zones de concentration MRE en Europe.

C'est un poste de développement commercial, sans management d'équipe, avec une vraie latitude pour bâtir votre portefeuille.

Vos missions

• • Développer en priorité le business MRE : identifier les annonceurs dont la croissance dépend de cette audience, porter notre offre de ciblage diaspora et mener la vente jusqu'au closing.
  • Construire un portefeuille local solide : annonceurs directs, agences médias et centrales d'achat, appels d'offres publics et privés.
  • Saisir les opportunités régionales avec nos équipes d'Abidjan, Dakar et Alger, lorsque le Maroc est la porte d'entrée d'une campagne panafricaine ou diaspora.
  • Construire les propositions commerciales avec les équipes stratégie, créa et AdOps, puis assurer le relais vers l'account management après signature.
  • Alimenter le CRM, tenir un forecast fiable et partager votre lecture du marché marocain en interne.
  
  

Votre profil

• • 8 à 15 ans d'expérience en vente B2B, avec un historique solide de chasse et de closing auprès de grands comptes.
  • Un réseau actif auprès des décideurs marketing, communication ou direction générale au Maroc, idéalement dans la banque, le transfert d'argent, les télécoms, l'immobilier, le transport, le tourisme ou l'assurance.
  • Une expérience en régie publicitaire, agence média, trading desk ou média digital est un atout fort. À défaut, une vraie curiosité pour le digital et la data : nous assurons la formation au programmatique en interne.
  • Un intérêt sincère pour les enjeux diaspora et le marketing multiculturel.
  • Le goût de la prospection et du terrain, dans un environnement en construction rapide.
  • Français et arabe marocain courants, anglais professionnel. L'espagnol ou le néerlandais sont un plus.