Directeur Commercial (hf)

Job Summary

1. Mission principale

Le Directeur Commercial est responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale de lentreprise. Il pilote le développement des ventes renforce la présence de lentreprise sur son marché et veille à latteinte des objectifs de chiffre daffaires et de rentabilité.

Il assure également le management des équipes commerciales le développement du portefeuille clients et la fidélisation des partenaires tout en garantissant le respect des procédures internes et des exigences réglementaires applicables au secteur du gaz.

2. Principales responsabilités

A. Stratégie et développement commercial

• Définir et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de la Direction Générale.
  
• Identifier les opportunités de croissance et développer de nouveaux marchés dans la région dAgadir et ses zones dintervention.
  
• Développer le portefeuille clients notamment auprès des industriels des distributeurs des professionnels et des clients grands comptes.
  
• Négocier les contrats commerciaux et les accords de partenariat stratégiques.
  
• Assurer une veille concurrentielle et analyser les évolutions du marché du gaz.
  

B. Pilotage de la performance commerciale

• Définir les objectifs de vente et élaborer les plans daction commerciaux.
  
• Suivre les indicateurs de performance : chiffre daffaires volumes vendus marges rentabilité et taux de fidélisation.
  
• Analyser les résultats commerciaux et mettre en place des actions correctives si nécessaire.
  
• Élaborer les budgets commerciaux et assurer le suivi de leur réalisation.
  
• Produire des reportings réguliers à destination de la Direction Générale.
  

C. Management et animation des équipes

• Encadrer accompagner et développer les compétences des équipes commerciales notamment les responsables régionaux et les commerciaux.
  
• Fixer les objectifs individuels et collectifs et évaluer les performances.
  
• Organiser les activités commerciales et optimiser la couverture du territoire.
  
• Développer une culture de performance de responsabilité et dorientation client.
  
• Accompagner les équipes dans les négociations stratégiques et les opérations de prospection.
  

D. Gestion de la relation client

• Entretenir des relations durables avec les clients stratégiques et les partenaires.
  
• Veiller à la satisfaction et à la fidélisation des clients.
  
• Gérer les négociations commerciales complexes et les réclamations majeures.
  
• Coordonner avec les équipes techniques logistiques et opérationnelles afin de garantir la qualité du service et la continuité des approvisionnements.
  

E. Conformité et coordination opérationnelle

• Veiller au respect des procédures commerciales et des engagements contractuels.
  
• Collaborer avec les équipes opérationnelles pour assurer la disponibilité des produits et la fiabilité des livraisons.
  
• Contribuer au respect des exigences réglementaires de sécurité et de prévention des risques applicables aux activités gazières en coordination avec les responsables concernés.
  
• Participer à lamélioration continue des processus commerciaux et opérationnels.
  

3. Profil recherché

Formation :

• Bac5 en commerce gestion management marketing ou équivalent.
  
• Une formation complémentaire en énergie industrie ou distribution constitue un atout.
  

Expérience professionnelle :

• Minimum 5 ans dexpérience dans une fonction de responsabilité commerciale idéalement en tant que Responsable régional ou Directeur commercial.
  
• Une expérience confirmée dans le secteur du gaz est fortement souhaitée.
  
• Une bonne connaissance du marché dAgadir et de sa région constitue un avantage important.
  
• Une expérience dans la gestion de grands comptes la distribution de produits énergétiques ou le secteur industriel est appréciée.
  

Required Skills:

Minimum 5 ans dexpérience dans une fonction de responsabilité commerciale idéalement en tant que Responsable régional ou Directeur commercial. Une expérience confirmée dans le secteur du gaz est fortement souhaitée. Une bonne connaissance du marché dAgadir et de sa région constitue un avantage important. Une expérience dans la gestion de grands comptes la distribution de produits énergétiques ou le secteur industriel est appréciée.

Required Education:

Bac5 en commerce gestion management marketing ou é formation complémentaire en énergie industrie ou distribution constitue un atout.

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