Business Developer B2b – Solutions Logicielles Hf

Job Summary

Qui sommes-nous

Vyro est une suite logicielle de gestion conçue et développée au Maroc. Elle comprend actuellement deux solutions : Vyro Compta (comptabilité fiscalité marocaine portail client et lecture automatique des factures) et Vyro Paye (gestion de la paie marocaine).

Vyro sadresse aux cabinets dexpertise comptable aux comptables agréés et aux entreprises qui tiennent leur comptabilité en interne.

Vyro est développé par Baker Tilly Morocco cabinet daudit dexpertise comptable et de conseil membre du réseau international Baker Tilly.

Vous rejoindrez Baker Tilly Morocco au sein de léquipe Vyro basée à Casablanca en lien direct avec la direction du produit.

Mission

Développer le chiffre daffaires de Vyro en pilotant le cycle de vente complet : prospection qualification des prospects démonstrations négociation et conclusion des ventes tout en contribuant au développement des partenariats et à la visibilité de la marque.

Responsabilités

1. Pilotage du CRM et du pipeline commercial

• Assurer la prospection et la qualification des nouveaux prospects.
• Tenir le CRM à jour et assurer le suivi des opportunités commerciales.
• Organiser les relances et suivre les prospects jusquà la conclusion des ventes.
• Produire un reporting régulier de lactivité commerciale.

2. Démonstrations produit

• Animer les démonstrations de Vyro Compta et Vyro Paye en présentiel et à distance.
• Adapter le discours commercial au profil et aux besoins des prospects.
• Présenter les fonctionnalités et les avantages des solutions.
• Accompagner les prospects pendant les essais gratuits jusquà la souscription.

3. Conclusion des ventes

• Élaborer les propositions commerciales et négocier dans le respect de la grille tarifaire.
• Assurer la conclusion des ventes et la signature des contrats.
• Assurer la passation vers léquipe daccompagnement et suivre les nouveaux clients.
• Développer les comptes existants et identifier les opportunités de ventes complémentaires.

4. Partenariats et actions terrain

• Développer des relations avec les organismes professionnels associations fédérations et écoles spécialisées.
• Identifier et développer des opportunités de partenariats.
• Représenter Vyro lors de salons événements professionnels et rencontres sectorielles.
• Proposer des actions commerciales et de visibilité pour renforcer la présence de Vyro sur le marché.

Profil recherché

• Formation Bac3 à Bac5 en commerce gestion ou comptabilité.
• Minimum 2 ans dexpérience en vente B2B idéalement dans les logiciels les solutions informatiques ou les services aux entreprises.
• Une connaissance de la comptabilité ou de la paie marocaine est un atout.
• Une expérience en cabinet comptable ou chez un éditeur de logiciels de gestion est appréciée.
• À laise dans les démonstrations produit et la prise de parole devant un public.
• Autonome organisé(e) rigoureux(se) et orienté(e) résultats.
• Français courant à loral et à lécrit arabe dialectal indispensable. Langlais est un plus.
• Permis B et disponibilité pour des déplacements professionnels au Maroc.
• Maîtrise des outils bureautiques et dun CRM.

Ce que nous offrons

• Lopportunité de contribuer au développement dune solution logicielle marocaine en pleine croissance.
• Un environnement dynamique avec un territoire commercial à développer.
• Un accès direct à la direction et à léquipe produit.
• Une réelle implication dans la stratégie commerciale et le développement de Vyro.

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