مدير مبيعات العقارات الفاخرة

المسمى الوظيفي: مدير المبيعات التجارية – العقارات الفاخرة

Commercial Sales Manager – Luxury Real Estate

الشركة: الأث للتسويق الخاص للعقارات الفارهة

الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية

نوع الوظيفة: دوام كامل

عن الوظيفة

تبحث الأث عن مدير مبيعات يمتلك سجلًا مثبتًا في بيع العقارات الفاخرة، وشبكة علاقات مع المشترين والوسطاء، لقيادة المبيعات وتفعيل اتفاقيات الشركة مع المطورين وتحويل الفرص إلى صفقات وإيرادات فعلية.

يتطلب الدور مباشرة التواصل مع العملاء، وتطوير قنوات البيع، وإدارة دورة الصفقة من تأهيل المشتري حتى الإغلاق ومتابعة تحصيل العمولة، بالتنسيق مع الإدارة التنفيذية.

المهام والمسؤوليات

• تفعيل اتفاقيات التسويق والوساطة القائمة، ووضع خطة مبيعات وأهداف واضحة لكل مشروع.
• التنسيق مع المطورين لفهم الوحدات المتاحة والأسعار وشروط البيع والعمولات، وتحديث معلومات المشاريع باستمرار.
• استقطاب مشترين مؤهلين، وفهم احتياجاتهم وقدرتهم الشرائية، ومطابقتهم بالعقارات المناسبة.
• تقديم العروض وتنظيم الاجتماعات والمعاينات، ومتابعة التفاوض والحجز وإتمام الصفقات.
• بناء شبكة فعالة من الوسطاء وشركاء الإحالة، وإدارة التعاون معهم وفق اتفاقيات الشركة.
• إدارة قاعدة العملاء والفرص عبر نظام إدارة علاقات العملاء، وتوثيق مراحل البيع والخطوات التالية.
• التنسيق مع التسويق لتوجيه الحملات نحو المشترين المناسبين ومتابعة جودة الفرص الناتجة عنها.
• متابعة استحقاق العمولات وتحصيلها بالتنسيق مع الإدارة المالية.
• تقديم تقرير أسبوعي عن الفرص النشطة والمعاينات والحجوزات والصفقات والإيرادات المتوقعة.
• المحافظة على خصوصية العملاء وسرية معلومات المشاريع.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات العقارية، تتضمن خبرة مباشرة في العقارات الفاخرة أو المشاريع مرتفعة القيمة.
• سجل مثبت في إغلاق الصفقات وتحقيق أهداف المبيعات.
• شبكة علاقات مهنية مع مشترين ووسطاء ومطورين عقاريين.
• مهارات قوية في التفاوض، وتأهيل العملاء، وإدارة العلاقات مع كبار العملاء.
• القدرة على العمل باستقلالية وتحمل مسؤولية النتائج التجارية.
• إجادة اللغة العربية والقدرة على التواصل المهني باللغة الإنجليزية.
• إجادة استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء وإعداد تقارير المبيعات.
• يُفضّل وجود خبرة في بيع الوحدات السكنية المرتبطة بعلامات فندقية عالمية.

مؤشرات الأداء

تحقيق أهداف المبيعات والعمولات المحصلة، واستقطاب مشترين مؤهلين، وزيادة المعاينات والحجوزات، وتحسين نسبة تحويل الفرص إلى صفقات.

االتقديم

يرجى إرفاق السيرة الذاتية وملخص للإنجازات البيعية، يتضمن أنواع العقارات التي سبق بيعها، ونطاق قيم الصفقات، والدور المباشر في إغلاقها.

Skills

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات العقارية، تتضمن خبرة مباشرة في العقارات الفاخرة أو مرتفعة القيمة.

• سجل مثبت في إغلاق الصفقات وتحقيق أهداف المبيعات.

• شبكة علاقات مهنية مع مشترين ووسطاء ومطورين عقاريين.

• معرفة بالسوق العقاري السعودي، خصوصًا سوق العقارات الفاخرة في الرياض.

• مهارات قوية في التفاوض والإقناع وتأهيل العملاء وإدارة علاقات كبار العملاء.

• القدرة على إعداد خطط المبيعات وإدارة الفرص والتنبؤ بالإيرادات.

• إجادة استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء وMicrosoft Excel.

• القدرة على العمل باستقلالية وتحمل مسؤولية النتائج والمتابعة اليومية.

• إجادة العربية والقدرة على التواصل المهني باللغة الإنجليزية.

• يُفضّل وجود خبرة في بيع الوحدات السكنية المرتبطة بعلامات فندقية عالمية.