مدير تنفيذي

تبحث الشركة عن قائد تنفيذي استراتيجي وتجاري من أصحاب الإنجازات المثبتة، يمتلك سجلًا حافلًا بنتائج ملموسة وقابلة للقياس في مناصبه السابقة، وخاصة في تنمية الأعمال، زيادة الإيرادات، تحسين الربحية، تطوير الأسواق والعملاء، ورفع الكفاءة والأداء التشغيلي والمؤسسي.

لا تقتصر متطلبات الوظيفة على سنوات الخبرة أو شغل المناصب القيادية، بل يُشترط أن يكون المرشح قد أحدث نموًا وتحولًا حقيقيًا في الأعمال التي قادها، وأن يتمكن من تقديم أمثلة وأرقام واضحة توثق إنجازاته وأثره المباشر في تحقيق النمو والربحية وتطوير الأداء.

سيتولى الرئيس التنفيذي قيادة المرحلة القادمة من نمو الشركة، والعمل مع مجلس الإدارة والملاك لوضع وتنفيذ استراتيجية طموحة ومستدامة، وتحويلها إلى نتائج ملموسة على مستوى الإيرادات، الربحية، الحصة السوقية، الكفاءة التشغيلية، الإنتاجية، وتطوير الأعمال.

ويُنظر إلى شاغل الوظيفة باعتباره المسؤول التنفيذي الأول عن بناء منظومة متكاملة قادرة على تحقيق النمو المستدام ورفع قيمة الشركة، وليس فقط إدارة العمليات اليومية.

الهدف الرئيسي من الوظيفة

قيادة الشركة نحو نمو مستدام ومربح من خلال:

• تنمية الأعمال وزيادة الإيرادات.
• تطوير الأسواق والعملاء والقنوات التجارية.
• تحسين الربحية وهوامش التشغيل.
• رفع الكفاءة والإنتاجية.
• خفض التكاليف والهدر.
• تطوير العمليات والأنظمة والهيكل التنظيمي.
• بناء فريق قيادي عالي الأداء.
• تحويل الشركة إلى مؤسسة أكثر تنظيمًا واعتمادًا على الأنظمة والبيانات ومؤشرات الأداء.

تحقيق أهداف الملاك ومجلس الإدارة وتعظيم قيمة الشركة على المدى الطويل

الخبرات المطلوبة

الخبرة القيادية

• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المناصب القيادية المتدرجة.
• خبرة قوية في القطاع الصناعي أو التصنيعي، ويفضل في شركات ذات طبيعة وحجم مشابهين.
• خبرة سابقة في منصب رئيس تنفيذي، مدير عام، مدير تنفيذي، مدير عمليات، أو منصب قيادي مماثل.
• خبرة فعلية في قيادة شركات أو وحدات أعمال وتحقيق نتائج مالية وتجارية واضحة.

سجل الإنجازات – شرط أساسي

يجب أن يمتلك المرشح سجلًا حافلًا بالإنجازات المثبتة والقابلة للقياس، وليس مجرد خبرة إدارية طويلة.

ويُفضل أن يكون قادرًا على تقديم أمثلة واضحة عن نتائج حققها في مناصبه السابقة، مثل:

• رفع الإيرادات بشكل ملموس.
• تحسين هامش الربح وصافي الربحية.
• دخول أسواق أو قطاعات جديدة.
• استقطاب عملاء استراتيجيين.
• إطلاق منتجات أو خطوط أعمال جديدة.
• رفع الإنتاجية والطاقة التشغيلية.
• خفض تكاليف التصنيع والتشغيل.
• تقليل الهدر وتحسين كفاءة العمليات.
• إعادة هيكلة ناجحة للشركة أو إحدى وحداتها.
• تحسين التدفقات النقدية ورأس المال العامل.
• قيادة مشاريع توسع أو استثمارات ناجحة.
• بناء فرق قيادية وأنظمة إدارية أكثر كفاءة.
• قيادة تحول مؤسسي أو تشغيلي أدى إلى نتائج ملموسة.

المؤهلات والمهارات

• درجة جامعية في الإدارة، الهندسة، المالية، الاقتصاد، أو تخصص ذي علاقة.
• يفضل وجود مؤهل تنفيذي مماثل.
• معرفة عميقة بالقطاع الصناعي والأسواق وسلاسل الإمداد.
• فهم قوي للبيئة الاقتصادية والتنظيمية في المملكة العربية السعودية.
• قدرة متقدمة على قراءة وتحليل البيانات المالية والتشغيلية.
• فهم عميق لمحركات النمو والإيرادات والربحية.
• مهارات متقدمة في التفاوض وإدارة العلاقات.
• مهارات عالية في إدارة التغيير والتحول المؤسسي.
• قدرة استثنائية على اتخاذ القرارات وحل المشكلات المعقدة.
• مهارات قيادية واتصالية عالية.
• إجادة اللغة العربية والإنجليزية.

الصفات الشخصية والقيادية

نبحث عن قائد:

• صانع للنمو وليس مديرًا للوضع القائم.
• يعتمد على النتائج والأرقام وليس الانطباعات.
• يمتلك عقلية تجارية ومالية قوية.
• يجمع بين التفكير الاستراتيجي والقدرة على التنفيذ.
• لديه شجاعة اتخاذ القرارات الصعبة.
• قادر على بناء فريق قوي ومحاسبته على النتائج.
• يمتلك شخصية قيادية مؤثرة وقادرة على إقناع الآخرين.
• عملي وميداني ويفهم تفاصيل الأعمال دون أن يغرق في الإدارة التشغيلية اليومية.
• قادر على إدارة التغيير ومقاومة الجمود التنظيمي.
• يمتلك رؤية طويلة المدى مع تركيز قوي على النتائج قصيرة ومتوسطة المدى.
• يتمتع بالنزاهة والشفافية والالتزام تجاه الملاك والشركة.

Skills

المسؤوليات الرئيسية

قيادة الاستراتيجية والنمو

• وضع وتطوير استراتيجية الشركة بالتعاون مع مجلس الإدارة والملاك.
• بناء خطة نمو واضحة للسنوات القادمة، تتضمن أهدافًا محددة للإيرادات والربحية والحصة السوقية.
• تحديد فرص النمو والتوسع في الأسواق والقطاعات والمنتجات.
• دراسة السوق والمنافسين واتجاهات القطاع الصناعي وتحديد الفرص والمخاطر.
• تحويل الاستراتيجية إلى خطط تنفيذية ومبادرات ومشاريع واضحة.
• تحديد الأولويات الاستراتيجية وضمان تركيز الموارد عليها.
• متابعة تنفيذ الاستراتيجية وقياس النتائج بشكل دوري.
• اتخاذ الإجراءات التصحيحية عند وجود انحراف عن المستهدفات.

تنمية الأعمال وزيادة الإيرادات

• قيادة استراتيجية تطوير الأعمال والمبيعات بما يحقق نموًا مستدامًا في الإيرادات.
• تطوير قاعدة العملاء واستقطاب عملاء استراتيجيين جدد.
• زيادة حصة الشركة لدى العملاء الحاليين.
• فتح أسواق وقطاعات جديدة داخل المملكة وخارجها عند وجود فرص مناسبة.
• تطوير المنتجات والخدمات بما يتوافق مع احتياجات السوق.
• بناء شراكات وتحالفات استراتيجية تدعم نمو الشركة.
• تقييم فرص التوسع والاستثمار والمشاريع الجديدة.
• تطوير استراتيجية تسعير تحقق التوازن بين النمو والربحية.
• متابعة أداء المبيعات والفرص التجارية وتحويلها إلى نتائج فعلية.

ثالثًا: تحسين الربحية والأداء المالي

• تحمل المسؤولية التنفيذية عن تحقيق المستهدفات المالية للشركة.
• تحسين هوامش الربحية ورفع العائد على الأعمال والاستثمارات.
• تحليل ربحية المنتجات والعملاء والأسواق والقنوات.
• تحديد مصادر ضعف الربحية ومعالجتها.
• خفض التكاليف التشغيلية والإدارية والإنتاجية دون التأثير على الجودة.
• تقليل الهدر والخسائر وتحسين استخدام الموارد.
• الإشراف على إعداد الميزانيات والخطط المالية.
• متابعة الأداء الفعلي مقارنة بالميزانية والمستهدفات.
• تحسين إدارة رأس المال العامل والمخزون والتحصيل والتدفقات النقدية.
• تقييم المشاريع والاستثمارات بناءً على الجدوى والعائد والمخاطر.

تطوير الأداء التشغيلي والصناعي

• رفع كفاءة العمليات والإنتاج وتحسين استخدام الطاقة الإنتاجية.
• تقليل التوقفات والهدر والتالف وإعادة العمل.
• تحسين تكلفة الإنتاج وتكلفة الوحدة.
• تطوير تخطيط الإنتاج وسلسلة الإمداد والمشتريات والمخزون.
• تحسين جودة المنتجات وتقليل المرتجعات والشكاوى.
• رفع الالتزام بمواعيد التسليم.
• تطبيق مبادرات التحسين المستمر والتميز التشغيلي.
• استخدام التقنيات والأتمتة والتحول الرقمي حيثما تحقق قيمة واضحة.
• ربط الأداء التشغيلي بالأهداف المالية والتجارية للشركة.

بناء وتنظيم المؤسسة

• تقييم الهيكل التنظيمي الحالي ومدى ملاءمته لمرحلة النمو.
• إعادة تنظيم الإدارات والصلاحيات والمسؤوليات عند الحاجة.
• بناء منظومة إدارية واضحة تقلل الاعتماد على الأفراد.
• وضع أنظمة وإجراءات تساعد على سرعة اتخاذ القرار وتحسين الانضباط.
• تحديد أهداف واضحة لكل إدارة وربطها بأهداف الشركة.
• بناء آلية دورية لمراجعة الأداء واتخاذ الإجراءات التصحيحية.
• تعزيز ثقافة المسؤولية والمساءلة والنتائج.

القيادة وبناء الفريق

• قيادة الفريق التنفيذي وتطوير قدراته.
• استقطاب الكفاءات القيادية المناسبة لمرحلة النمو.
• بناء ثقافة مؤسسية قائمة على الأداء والإنجاز والمساءلة.
• تطوير القيادات والصف الثاني من الإدارة.
• رفع إنتاجية الموظفين وتحسين توزيع الموارد البشرية.
• معالجة ضعف الأداء بطريقة واضحة وحازمة ومهنية.
• تشجيع الابتكار والمبادرة والتحسين المستمر.
• بناء بيئة عمل احترافية تدعم النمو والاستدامة.

العملاء والشركاء والعلاقات الاستراتيجية

• بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين.
• تمثيل الشركة أمام العملاء والشركاء والجهات ذات العلاقة.
• قيادة المفاوضات الاستراتيجية والعقود الرئيسية.
• تطوير العلاقات مع الموردين والشركاء الاستراتيجيين.
• بناء شبكة علاقات تدعم توسع الشركة ونموها.
• المحافظة على سمعة الشركة وتعزيز مكانتها في السوق.

الحوكمة وإدارة المخاطر

• ضمان الالتزام بالأنظمة واللوائح والاشتراطات ذات العلاقة بنشاط الشركة.
• تعزيز مبادئ الحوكمة والشفافية والمساءلة.
• تحديد المخاطر الاستراتيجية والتشغيلية والمالية والتجارية وإدارتها.
• التأكد من وجود سياسات وإجراءات فعالة لإدارة المخاطر.
• ضمان الالتزام بمعايير الجودة والسلامة والأخلاقيات المهنية.

مجلس الإدارة والملاك

• تقديم تقارير واضحة ودورية عن أداء الشركة.
• عرض النتائج والتحديات والفرص بناءً على بيانات ومؤشرات واضحة.
• تقديم توصيات عملية بشأن النمو والاستثمار والتوسع.
• تحويل قرارات مجلس الإدارة إلى خطط تنفيذية ومتابعة تحقيقها.
• تحمل المسؤولية الكاملة عن النتائج التنفيذية للشركة.