مسؤول مبيعات
تفاصيل الوظيفة
Job description
نحن نبحث عن مسؤول مبيعات (Senior Sales Executive) طموح وموجه نحو تحقيق النتائج للانضمام إلى فريقنا في المملكة العربية السعودية. سيكون دورك الرئيسي هو قيادة وتوسيع نطاق مبيعات حلول التحول الرقمي وبرمجيات المؤسسات وحلول تقنية المعلومات للعملاء المستهدفين في القطاعين الحكومي والخاص
المسؤوليات والواجبات الرئيسية
● تطوير الأعمال: تحديد وتوليد فرص بيعية جديدة لخدمات وحلول التحول الرقمي (أتمتة العمليات، تطوير البرمجيات، تحليلات البيانات، الذكاء الصنعي، تطبيقات الموبايل، حلول ERP مخصصة).
● إدارة دورة المبيعات: قيادة دورة المبيعات كاملةً من توليد العميل المحتمل (Lead Generation)، مروراً العروض التقديمية وتقديم العروض الفنية والمالية (RFP/RFI)، وصولاً إلى إغلاق العقود بنجاح.
● بناء العلاقات: بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية قوية ومتينة مع صانعي القرار ومديري تقنية المعلومات (CIOs/CTOs) في كبرى الشركات والجهات الحكومية.
● تحقيق المستهدفات: الالتزام بتحقيق الأهداف البيعية الشهرية والربع سنوية والسنوية (KPIs & Targets) للشركة.
● فهم السوق: تحليل السوق السعودي واتجاهات التحول الرقمي بانتظام، ومراقبة المنافسين لتحديد فرص النمو الجديدة.
● التعاون الداخلي: العمل عن قرب مع الفرق الفنية وفرق هندسة الحلول (Solutions Architects) لضمان تقديم مقترحات دقيقة ومخصصة تلبي احتياجات العملاء.
● التقارير: إعداد تقارير دورية دقيقة عن حالة المبيعات والتنبؤات المالية (Sales Forecasts) باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
Skills
المؤهلات والمهارات المطلوبة
● التعليم: حاصل على درجة البكالوريوس في تخصص (إدارة الأعمال، تسويق، علوم الحاسب، نظم اطلاعات إدارية، أو أي تخصص ذي صلة).
● الخبرة: خبرة عمل لا تقل عن (7 إلى 10 سنوات) في مجال مبيعات حلول تقنية المعلومات أو التحول الرقمي داخل المملكة العربية السعودية.
● شبكة العلاقات: امتلاك شبكة علاقات قوية ومعرفة عميقة بقطاع الأعمال والجهات الحكومية في السوق السعودي.
● المهارات التقنية: فهم عميق وممتاز لمفاهيم التحول الرقمي، والحلول البرمجية للمؤسسات (Enterprise Software).
● المهارات الشخصية:
○ مهارات تفاوض وإقناع استثنائية.
○ مهارات تواصل وعرض (Presentation Skills) قوية (العربية والإنجليزية).
○ القدرة على العمل تحت الضغط وإدارة الأولويات بفعالية.
● اللغات: إجادة تامة للغة العربية والإنجليزية (تحدثاً وكتابة).
هذا الإعلان منشور على تنقيب السعودية ويُعرض هنا مع الإشارة إلى المصدر. لا نتقاضى أي رسوم من الباحثين عن عمل. إذا كان الإعلان مسيئًا أو احتياليًا، أبلغنا.
