Business Development Manager – Logiciel

Business Development Manager – Logiciel (H/F)

Talenteo.com est une entreprise technologique en forte croissance qui modernise la gestion RH et paie en Afrique grâce à une solution SaaS pensée pour les réalités locales.
Nous grandissons vite en Algérie. Et c'est là que vous entrez en jeu.

⚙️ VOTRE RÔLE
Vous serez responsable du développement commercial d'un segment de marché stratégique, avec un rôle clé allant de la prospection jusqu'au closing​ en passant par l'accompagnement des juniors.

• Cibler les comptes stratégiques : Vous identifiez les ETI et grands ​c​omptes du marché algérien et construisez votre plan de conquête compte par compte.

• Prospecter en profondeur : Vous engagez des actions outbound et inbound ciblées pour ouvrir et développer vos comptes clés, souvent multi-interlocuteurs, et menez des démonstrations pour comprendre leurs enjeux et y apporter une réponse adaptée.

• Négocier et closer des deals stratégiques : Vous menez des cycles de vente longs et complexes auprès de comités de direction (DRH, DAF, DG), jusqu'à la négociation et la signature de contrats.

• Piloter la performance : Vous suivez vos indicateurs (pipeline, forecast, taux de conversion sur vos comptes stratégiques) et ajustez votre approche pour sécuriser vos objectifs.

• ​Partager votre expertise​ & Accompagner l'équipe : Vous contribuez à la dynamique collective en partageant vos bonnes pratiques avec les profils plus juniors.

• Collaborer : Vous travaillez en lien étroit avec les équipes Marketing et Customer Success pour aligner votre stratégie commerciale avec la stratégie globale.

⭐️️ VOTRE PROFIL

• Solide expérience en vente de logiciels B2B. Une expérience CRM, SIRH ou ERP est un plus.

• Excellent(e) communicant(e), à l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau (DRH, DAF, DG).

• Approche conseil : vous savez faire émerger les besoins du client avant de proposer une solution.

• Méthode commerciale structurée et maîtrise d'un CRM.

• Autonome, tenace et orienté(e) résultats.

• Goût pour la transmission et le travail en équipe.

• Bilingue français et arabe, l'anglais est un plus.

🚀 CE QUE NOUS OFFRONS

• Un environnement dynamique et en forte croissance.

• Des produits innovants avec une vraie valeur ajoutée marché.

• Des perspectives d'évolution rapides.

• Un package attractif fixe + variable déplafonné.

• Une équipe ambitieuse et orientée performance.