Responsable Régional

Dans le cadre du renforcement de nos structures et du développement de nos activités, nous recherchons : un Responsable Régional - Commercial

Missions du poste :

1. Pilotage stratégique régional

• Définir et piloter la stratégie commerciale régionale en cohérence avec les orientations de la Direction.

• Décliner les objectifs stratégiques en plans d’action opérationnels adaptés aux spécificités de la région.

2. Déploiement de la vision stratégique

• Assurer la mise en œuvre de la stratégie commerciale sur le périmètre régional.

• Veiller à l’alignement des actions terrain avec les objectifs et priorités de l’entreprise.

3. Performance commerciale régionale

• Piloter les indicateurs de performance (KPI) et analyser les résultats commerciaux.

• Identifier les écarts par rapport aux objectifs et mettre en place les actions correctives nécessaires.

4. Management et développement des talents

• Encadrer, animer et accompagner les équipes commerciales régionales.

• Développer les compétences des collaborateurs et favoriser leur engagement et leur performance.

5. Coordination Réseau–Filiales–Directions

• Assurer la coordination entre les équipes du réseau, les filiales et les différentes directions.

• Garantir la circulation de l’information et la cohérence des actions déployées.

6. Gestion des blocages et plans d’action

• Identifier les difficultés opérationnelles et les blocages rencontrés sur le terrain.

• Élaborer et suivre les plans d’action correctifs en coordination avec les parties concernées.

7. CRM, reporting et pilotage

• Garantir la fiabilité et la mise à jour des données commerciales dans le CRM.

• Assurer le suivi des résultats, la production des reportings et la remontée des informations stratégiques à la Direction.

8. Budget et ressources

• Participer à l’élaboration et au suivi du budget régional.

• Optimiser l’utilisation des ressources humaines, matérielles et financières allouées.

9. Projets et transformation

• Piloter ou contribuer aux projets de développement commercial et de transformation.

• Accompagner les équipes dans la mise en œuvre des changements organisationnels et opérationnels.

10. Veille et anticipation

• Assurer une veille sur les évolutions du marché, les tendances du secteur pharmaceutique et les actions de la concurrence.

• Anticiper les opportunités et les risques afin d’adapter les orientations commerciales régionales.

11. Représentation et recommandations

• Représenter l’entreprise auprès des partenaires et des acteurs clés de son périmètre, selon les orientations de la Direction.

• Formuler des recommandations visant à améliorer la performance et à soutenir le développement commercial.

12. Événements et salons pharmaceutiques

• Participer à l’organisation et à la coordination des événements, congrès et salons pharmaceutiques relevant de son périmètre.

• Veiller à la valorisation de l’image de l’entreprise et au développement des relations professionnelles lors de ces événements.

• Profil recherché

  Formation et expérience :

  • Formation universitaire de niveau BAC+4/BAC+5 en gestion, sciences commerciales, marketing, biologie ou domaine équivalent.

  • Expérience professionnelle exigée d’au moins trois (03) ans dans le domaine commercial pharmaceutique.

  Compétences techniques (savoir-faire) :

  • Bonne connaissance de la distribution pharmaceutique et de l’environnement officinal.

  • Maîtrise du pilotage commercial et des techniques de vente et de négociation.

  • Capacité à piloter la performance à travers les KPI et à analyser les résultats.

  • Maîtrise de l’élaboration et du suivi des plans d’action régionaux.

  • Compétences en management commercial et en animation des équipes.

  • Capacité à analyser le marché, la concurrence et le potentiel régional.

  • Maîtrise des outils CRM, Excel, PowerPoint et des outils de reporting.

  • Compétences en pilotage budgétaire et en optimisation des ressources.

  • Maîtrise de la gestion de projets et de la conduite du changement.

  Compétences comportementales (savoir-être) :

  • Leadership et orientation résultats.

  • Esprit d’analyse et de synthèse.

  • Excellentes capacités de communication et force de conviction.

  • Capacité de décision et gestion des priorités.

  • Capacité à fédérer et à mobiliser les équipes autour des objectifs.

  • Vision stratégique et capacité d’anticipation.

  • Autonomie et sens des responsabilités.

  • Esprit collaboratif et capacité à travailler en transversal.

  • Capacité d’adaptation et agilité face aux changements.

  • Orientation client et culture du résultat.

  • Gestion du stress et capacité à gérer des situations complexes.

  • Force de proposition et esprit d’initiative.

    Avantages du poste :

    • Environnement de travail agréable,
    • Possibilité d’évolution et de développement,
    • Rémunération motivante et attractive,
    
    Vous êtes à la recherche d’une opportunité professionnelle intéressante et vous voulez intégrer une entreprise en pleine croissance, rejoignez-nous !