Cadre Commercial et Marketing (H/F)

1. Informations Générales

• Intitulé du poste : Cadre Commercial et Marketing – Édition Juridique & Solutions Numériques

• Département : Commercial et Marketing

• Lieu de travail : Dely Ibrahim, Alger (Algérie)

• Type de contrat : CDI / CDD (selon profil)

• Disponibilité : Immédiate

2. Présentation de l'Entreprise et du Contexte

Berti Éditions est une maison d’édition algérienne de référence, reconnue pour la qualité de ses ouvrages juridiques, et de gestion. Dans le cadre de notre stratégie de transformation numérique, nous développons et enrichissons une plateforme juridique numérique de pointe intégrant l’intelligence artificielle.

Le/la Cadre Commercial et Marketing aura pour mission clé de dynamiser la commercialisation de nos abonnements numériques et la diffusion de nos collections d'ouvrages auprès des professionnels du droit, des institutions, des entreprises et des étudiants.

3. Missions Principales

A. Stratégie et Développement Commercial (B2B & B2C)

• Développement du portefeuille clients : Prospecter, négocier et fidéliser une clientèle ciblée (cabinets d’avocats, notaires, huissiers, directions juridiques d’entreprises, banques, administrations publiques, universités et grandes écoles).

• Commercialisation croisée (Cross-selling) : Promouvoir l'offre combinée abonnements à la plateforme numérique et acquisitions d'ouvrages physiques (oubliés/nouveautés).

• Animation des canaux de vente : Suivre les cycles de vente de bout en bout, de la démonstration de la plateforme jusqu’à la signature des contrats et au suivi des encaissements en lien avec le service comptable.

B. Marketing Opérationnel et Communication

• Stratégie d’acquisition digitale : Concevoir et piloter des campagnes marketing ciblées (e-mailing, réseaux sociaux professionnels, campagnes de leads) pour promouvoir les fonctionnalités de la plateforme numérique.

• Veille et positionnement : Analyser le marché de la legaltech algérienne et de l’édition juridique, identifier les tendances, étudier la concurrence et ajuster les offres tarifaires et promotionnelles.

4. Profil Recherché

• Formation : Titulaire d’un diplôme supérieur (Bac+4/5) en École de Commerce, Marketing, ou formation universitaire en Droit avec une forte appétence commerciale (un double cursus Droit + Commerce/Marketing constituera un atout majeur).

• Expérience : Justifier d'une expérience réussie de 3 à 5 ans dans une fonction similaire, idéalement dans la vente de services B2B, de solutions logicielles (SaaS/Legaltech), ou dans la commercialisation de produits culturels/éditoriaux à forte valeur ajoutée.

• Compétences clés :

  • Maîtrise des techniques de prospection et de négociation commerciale complexe.

  • Excellente aisance rédactionnelle et orale en français et en arabe.

  • Compréhension des enjeux liés au secteur juridique en Algérie et aux outils numériques.

  • Maîtrise des outils digitaux et des leviers du marketing en ligne.

5. Rémunération et Avantages

• Rémunération fixe : Selon profil et expérience.

• Rémunération variable : Primes sur objectifs indexées sur la croissance du chiffre d'affaires (abonnements numériques et ventes d'ouvrages).