Directeur Commercial et Marketing

Missions principales:

Elaboration de la stratégie commerciale

• Élaboration de la stratégie commerciale et la mise en œuvre
• Segmentation du marché et identification des cibles commerciales pertinentes
• Définition des objectifs de chiffre d'affaires à moyen et à long terme ;
• Fixation avec la direction de l’entreprise de la politique tarifaire, des prix, des marges et des conditions de ventes
• Élaboration un plan d’action commercial pour assurer le développement efficace de la stratégie commerciale

Elaboration de la stratégie marketing

• Gestion des budgets de marketing et mise en place un plan marketing opérationnel et les outils nécessaires au service de la vente
• Définition du positionnement des offres sur le marché et sélection des segments cibles des offres commerciales
• Assurer l’adéquation des actions marketing avec les attentes des clients et prospects
• Choix des vecteurs de communication adaptés au lancement du produit (annonces publicitaires, plan media, évènements, foires)

Pilotage de la stratégie et du développement commercial

• Direction, animation et coordination de la force commerciale
• Initiation et suivit des comptes stratégiques de l'entreprise
• Organisation des liens avec les autres directions de l'entreprise
• Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, des foires, des expositions, pour faire la promotion de l'entreprise
• Recommander des politiques et des procédures pour améliorer les opérations

Suivi des résultats et contrôle budgétaire

• Suivit des résultats commerciaux et mesure l'atteinte des objectifs fixés
• Évaluation de l'efficacité des ventes, des méthodes, des coûts et des marges
• Assurer le reporting auprès de la direction sur les évolutions du chiffre d'affaires et sur la rentabilité de l'entreprise

Profil:

• Titulaire d’un diplôme d’études supérieures (Bac + 05 ans)
• Expérience professionnelle de 10 ans minimum
• Grande réactivité et disponibilité
• Esprit d’analyse et de synthèse