مندوب بيع - Sales Account Executive

الغرض الرئيسي من الوظيفة:

إدارة وتنمية حسابات العملاء من خلال ضمان التوزيع والتسليم في الوقت المناسب، وتوفير المنتجات بشكل مستمر ومثالي. ويشمل ذلك الحفاظ على إدارة الائتمان والتحصيل النقدي بشكل سليم، والتنبؤ بالكميات المطلوبة لتحميل سيارات التوزيع لتجنب نفاد المخزون، وتنفيذ سياسات التسعير والعروض الترويجية، وضمان تحقيق أفضل أماكن عرض للمنتجات داخل المتاجر. كما تتضمن الوظيفة تحليل الأداء السابق، ومتابعة مستويات المخزون، وتقديم اقتراحات طلبات مناسبة للعملاء، ورصد أنشطة المنافسين بهدف زيادة المبيعات وتعزيز العلاقات مع العملاء.

المسؤوليات الرئيسية:

• مراجعة وفهم أهداف تطوير المبيعات.
• مراجعة جدول الزيارات وخطط التوزيع، بما في ذلك أي زيارات خارج الجدول المحدد.
• مراجعة أداء عمليات التسليم السابقة للعملاء المجدولين (حجم المبيعات، نسبة المرتجعات، ومعدلات استيفاء الطلبات).
• مراجعة توافر المخزون بمراكز التوزيع للمنتجات الرئيسية، والاطلاع على إرشادات المنتجات الجديدة والحملات الترويجية المستمرة.
• مراجعة مستويات المخزون ونواقص المنتجات لدى نقاط البيع من أجل إعداد اقتراح مناسب للطلبية.
• عرض الطلبية المقترحة على العميل، ومناقشة الأهداف معه، وتعديل الطلبية وفقاً لاحتياجاته.
• ضمان الحصول على أفضل أماكن عرض وبيع للمنتجات داخل الحسابات والعملاء.
• رصد وجود المنافسين ومستوى تنفيذهم داخل المتاجر عند الطلب.
• التأكد من تطبيق سياسات التسعير المعتمدة بشكل كامل.
• ضمان الإدارة السليمة للائتمان والتحصيل النقدي من العملاء، بالإضافة إلى إيداع المتحصلات النقدية.
• الإشراف اليومي على تحميل الشاحنات والتنبؤ بالكميات المطلوبة لضمان استكمال يوم العمل دون نفاد المخزون.
• ضمان بيع الحد الأدنى المطلوب من المنتجات (MSL) لجميع العملاء.

المؤهلات المطلوبة:

• الحصول على مؤهل جامعي.
• خبرة في مجال المبيعات، ويفضل أن تكون في شركات الأغذية والمشروبات.
• إجادة أساسيات استخدام الحاسب الآلي.
• المهارات والقدرات المطلوبة:
• القدرة على التعامل بفعالية مع أشخاص من خلفيات متنوعة.
• مهارات قوية في التفكير والتحليل والقدرة على تحديد الفرص البيعية.
• مهارات تواصل ممتازة.
• قدرات قيادية قوية.

- سنة خبرة على الأقل

- مؤهل عالي

- تسويق ومبيعات

المتطلبات

• مستوي الخبرة

  خبرة متوسطة

• سنين الخبرة

  سنة خبرة على الأقل

• الجنس المطلوب

  لا يشترط

• اللغة الانجليزية

  لا يشترط

• السن المطلوب

  0 - 0 سنة

• الحاسب الآلي

  أساسيات

• المؤهل المطلوب

  مؤهل عالي

• مايكروسوفت أوفيس

  أساسيات