مدير حسابات مبيعات - حلول تكنولوجيا المعلومات

تبحث شركة Multi Services Focal (MSF)، وهي شركة مصرية متخصصة في تكامل أنظمة تكنولوجيا المعلومات تأسست في عام 2019، عن مدير حسابات مبيعات - حلول تكنولوجيا المعلومات ذو طابع استباقي ونتائج مدفوعة للانضمام إلى فريقنا في القاهرة.

سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تطوير فرص عمل جديدة، وبناء علاقات قوية مع العملاء من الشركات، وإدارة دورة مبيعات B2B بالكامل، بدءًا من البحث وتوليد العملاء المحتملين إلى التفاوض وإغلاق الصفقات.

المسؤوليات الرئيسية:

• تحديد واستهداف العملاء المحتملين من الشركات وتوليد فرص عمل جديدة.
• بناء وإدارة أنبوب مبيعات مؤهل من خلال البحث الاستباقي والتواصل المباشر.
• إنشاء والحفاظ على علاقات مع مديري تكنولوجيا المعلومات، ومديري تكنولوجيا المعلومات، وفرق الشراء، وصناع القرار الرئيسيين.
• فهم متطلبات الأعمال والتقنية للعملاء وتوصية الحلول التكنولوجية المناسبة.
• الترويج وبيع حلول مايكروسوفت، تراخيص مايكروسوفت 365، البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات، الافتراضية، الشبكات، الأمن السيبراني، النسخ الاحتياطي، وخدمات تكنولوجيا المعلومات المدارة.
• إعداد الاقتباسات، والعروض، والعروض التجارية بالتنسيق مع الفرق الفنية والموردين.
• متابعة العملاء المحتملين، واستفسارات العملاء، والاقتباسات، وفرص المبيعات الجارية.
• التفاوض بشأن الشروط التجارية والعمل نحو إغلاق الصفقات بنجاح.
• إدارة حسابات العملاء الحالية وتحديد فرص البيع الإضافي، والبيع المتقاطع، وتجديد العقود.
• الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء والفرص في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• تحقيق أهداف المبيعات المحددة والمساهمة في نمو أعمال الشركة.

موقع العمل: القاهرة، مصر

نوع التوظيف: دوام كامل

ترتيب العمل: هجين، مع مرونة العمل عن بُعد.

Skills

• 1-4 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، ويفضل في تكنولوجيا المعلومات أو التكنولوجيا أو الصناعات ذات الصلة.
• مهارات قوية في تطوير الأعمال، وتوليد العملاء المحتملين، والبحث.
• قدرة مثبتة على تحديد العملاء المحتملين وتوليد فرص مبيعات جديدة.
• فهم جيد لدورة مبيعات B2B، من الاتصال الأولي إلى إغلاق الصفقة.
• مهارات قوية في التواصل، والعرض، والتفاوض، والإقناع.
• قدرة على فهم متطلبات العملاء وتوصية الحلول التجارية المناسبة.
• معرفة بحلول مايكروسوفت، ومايكروسوفت 365، والبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات، والشبكات، والأمن السيبراني، أو حلول النسخ الاحتياطي تعتبر ميزة.
• مهارات جيدة في إدارة علاقات العملاء والمتابعة.
• قدرة على العمل بشكل مستقل، وإدارة الأولويات، وتحقيق أهداف المبيعات.
• إجادة جيدة للغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا.
• معرفة جيدة ببرامج مايكروسوفت أوفيس، وخاصة إكسل.
• التعرف على أنظمة إدارة علاقات العملاء وإدارة أنبوب المبيعات تعتبر ميزة.
• شخصية ذات دافع ذاتي، استباقية، ونتائج مدفوعة.