Chargé De Prospection Commerciale Et Data Btob Hf

Job Summary

CE QUE NOUS VOUS PROPOSONS

Dans le cadre du développement commercial de BBL TRANSPORT vous contribuez à des opérations de prospection de grande ampleur ciblant notamment des entreprises basées en France.

Votre mission consiste à identifier qualifier et contacter de nouveaux prospects puis à assurer le suivi des opportunités commerciales et des clients qui vous sont confiés.

Vous intervenez à la fois sur la constitution automatisée des bases de données et sur les actions de prospection commerciale.

À ce titre vos missions seront les suivantes :

Identifier qualifier et prospecter de nouvelles opportunités

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales

• Réaliser des actions de prospection ciblées

• Identifier les interlocuteurs décisionnaires analyser leurs besoins et leur présenter les services de BBL TRANSPORT

• Assurer les relances jusquà lobtention de rendez-vous qualifiés

• Transmettre les opportunités identifiées aux équipes commerciales

• Suivre les actions menées et renseigner les résultats dans les outils dédiés

Collecter et enrichir les données

• Constituer enrichir et actualiser les bases de prospects

• Utiliser des outils dextraction et de scraping pour collecter en volume les données disponibles

• Automatiser les opérations répétitives à laide doutils no-code dAPI et de solutions dintelligence artificielle

• Préparer et segmenter les fichiers destinés aux campagnes de prospection

• Veiller à la fiabilité à lactualisation et à la traçabilité des informations collectées

Assurer le suivi des prospects et des clients

• Maintenir un contact régulier avec les prospects et les clients confiés

• Recueillir leurs besoins et transmettre leurs demandes aux interlocuteurs internes concernés

• Suivre lavancement des opportunités commerciales et assurer les relances nécessaires

• Contribuer à la satisfaction et à la fidélisation des clients

VOTRE PROFIL NOUS INTERESSE

De formation Bac 5 en commerce relation client marketing data ou dans un domaine équivalent vous disposez dune réelle appétence pour la prospection commerciale et les outils numériques.

Vous êtes à laise au téléphone capable dinstaurer rapidement une relation de confiance et suffisamment curieux pour comprendre les besoins de vos interlocuteurs.

Vous savez également rechercher structurer et qualifier des informations en volume. Une première expérience en prospection B2B relation client génération de leads ou gestion de bases de données serait appréciée.

Compétences techniques

• Maîtrise des techniques de prospection téléphonique et de qualification des besoins

• Bonne capacité à présenter une offre de services et à traiter les premières objections

• Très bonne maîtrise dExcel ou de Google Sheets

• Connaissance des outils de gestion et denrichissement de bases de données

• Appétence pour les outils de scraping le no-code les API et les solutions dintelligence artificielle

• Capacité à assurer un suivi commercial structuré et à produire des reportings

• Excellente maîtrise du français et de langlais à lécrit comme à loral

Compétences interpersonnelles

• Fibre commerciale et sens du service client

• Aisance relationnelle et téléphonique

• Rigueur méthode et sens de lorganisation

• Curiosité et appétence pour les outils technologiques

• Autonomie et force de proposition

• Persévérance et goût du challenge

• Esprit analytique et sens du résultat

• Capacité découte et de reformulation

• Respect de la confidentialité et des règles relatives à lutilisation des données

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