أخصائي مبيعات شركات (B2B) ميداني
تفاصيل الوظيفة
الهدف الوظيفي
تنمية مبيعات الشركة من خلال استقطاب العملاء من الشركات والمؤسسات، وبناء علاقات طويلة الأمد معهم، وتحقيق المستهدفات البيعية المحددة
المزايا:
- راتب اساسي
- بدل سكن
- بدل مواصلات
- تامين طبي
- تامين اجتماعي
- مكافاءات وحوافز سنويه
- عمولات بيع
- اجازه سنويه
- تدريب وتطوير مستمر
المهام والمسؤوليات
1. البحث عن العملاء المحتملين من الشركات والمؤسسات واستقطابهم.
2. إعداد خطة زيارات ميدانية دورية للعملاء الحاليين والمحتملين.
3. تقديم العروض التجارية والتعريف بخدمات ومنتجات الشركة.
4. التفاوض مع العملاء وإغلاق الصفقات وفق سياسات الشركة.
5. إعداد وإرسال عروض الأسعار ومتابعتها حتى اعتمادها.
6. بناء علاقات مهنية قوية مع صناع القرار لدى العملاء.
7. متابعة العقود والاتفاقيات التجارية وتجديدها عند الاستحقاق.
8. تحقيق المستهدفات البيعية الشهرية والربع سنوية والسنوية.
9. تحديث بيانات العملاء والفرص البيعية في نظام إدارة العملاء (CRM).
10. متابعة تحصيل المستحقات المالية بالتنسيق مع الإدارة المالية.
11. دراسة السوق وتحليل المنافسين ورفع التوصيات للإدارة.
12. إعداد تقارير دورية عن الزيارات والفرص البيعية والمبيعات المحققة.
13. المشاركة في المعارض والفعاليات التجارية عند الحاجة.
14. معالجة استفسارات العملاء وشكاواهم والتنسيق مع الإدارات المعنية لحلها.
15. المحافظة على رضا العملاء وزيادة حجم التعامل معهم.
مؤشرات الأداء (KPIs)
* عدد الزيارات الميدانية المنفذة شهرياً.
* عدد العملاء الجدد المكتسبين.
* قيمة المبيعات المحققة.
* نسبة تحقيق الهدف البيعي.
* معدل تحويل الفرص إلى عقود.
* نسبة الاحتفاظ بالعملاء.
* سرعة متابعة العملاء وإغلاق الصفقات.
* نسبة تحصيل المبيعات الآجلة.
الصلاحيات
* التواصل المباشر مع العملاء وعقد الاجتماعات.
* تقديم العروض التجارية ضمن الصلاحيات المعتمدة.
* التفاوض على الأسعار والخصومات وفق السياسات المعتمدة.
* رفع التوصيات الخاصة بالعملاء والعقود للإدارة.
Skills
المؤهلات المطلوبة:
* دبلوم أو بكالوريوس في التسويق أو إدارة الأعمال أو ما يعادلها.
* خبرة في المبيعات الميدانية للشركات (B2B).
* مهارات عالية في التفاوض والإقناع.
* القدرة على بناء العلاقات وإدارة العملاء.
* إجادة استخدام الحاسب الآلي وأنظمة CRM.
* رخصة قيادة سارية والاستعداد للتنقل الميداني
هذا الإعلان منشور على بيت.كوم السعودية ويُعرض هنا مع الإشارة إلى المصدر. لا نتقاضى أي رسوم من الباحثين عن عمل. إذا كان الإعلان مسيئًا أو احتياليًا، أبلغنا.