Prescripteur National

Qualifications requises

• Diplôme d’Architecte, d’Ingénieur d’État ou Master en génie civil, bâtiment, génie chimique ou domaine technique équivalent.

Ou

• Licence ou Master en commerce / marketing, complété par une solide expérience de la prescription dans le secteur du bâtiment.

• Expérience minimale de 5 ans en prescription ou vente technique de matériaux de construction, idéalement en peintures, enduits ou revêtements de façade.

• Bonne connaissance des produits de peinture bâtiment (intérieur, façade, imperméabilisation, sols), des supports, des pathologies du bâtiment et des règles de mise en œuvre (DTU, normes NA).

• Réseau établi auprès des architectes, bureaux d’études, promoteurs immobiliers et maîtres d’ouvrage publics ; connaissance du fonctionnement des marchés publics algériens.

• Excellentes capacités de présentation et de communication ; maîtrise du français et de l’arabe ; permis de conduire valide ; aisance avec les outils informatiques (CRM, Pack Office).

Missions principales

• Promouvoir et faire prescrire les gammes de peintures bâtiment Seigneurie, Mauvilac et Logis de MIA Algérie sur l’ensemble du territoire national auprès des architectes, bureaux d’études, promoteurs et maîtres d’ouvrage publics et privés, afin d’obtenir l’inscription des produits MIA dans les cahiers des charges et de générer des projets pour les équipes commerciales, dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise et des exigences QHSE.

Rattachement hiérarchique

• Directeur Commercial ou Directeur Général.

Rattachement fonctionnel

• Responsables Commerciaux régionaux Bâtiment (transmission et suivi des projets prescrits).

• Service Marketing (supports de prescription, catalogues, événements).

• Assistance Technique (fiches techniques, essais, préconisations, réclamations).

Moyens et ressources

• Véhicule de service, téléphone et ordinateur portables.

• Outil CRM / ERP de l’entreprise.

• Documentation technique : fiches techniques, FDS, descriptifs types (CCTP), certificats et références chantiers.

• Nuanciers, échantillons, panneaux de démonstration et outils de simulation couleur.

• Appui du Laboratoire, de l’Assistance Technique et du Marketing.

• Budget de prospection, journées techniques, salons professionnels et actions de formation.

Tâches générales

• Élaborer et mettre en œuvre le plan annuel de prescription national, en cohérence avec les objectifs fixés par la Direction Commerciale.

• Identifier, cartographier et visiter régulièrement les prescripteurs clés : architectes, bureaux d’études et de contrôle (CTC), promoteurs immobiliers, organismes publics (OPGI, AADL, ENPI, Directions de l’Équipement Public et de l’Urbanisme), grandes entreprises de BTP.

• Assurer la veille des projets de construction et de réhabilitation (logements, équipements publics, hôtellerie, santé, éducation, tertiaire) dès leur phase de conception.

• Présenter les gammes MIA et proposer des solutions adaptées à chaque projet : systèmes de peinture, préconisations par support, choix des teintes et finitions.

• Rédiger ou fournir les descriptifs techniques et obtenir l’inscription des produits Seigneurie, Mauvilac et Logis dans les cahiers des charges (CCTP) et bordereaux des prix.

• Transmettre les projets prescrits aux Responsables Commerciaux régionaux et suivre leur avancement jusqu’à la commande.

• Organiser des présentations techniques, journées prescripteurs et formations (cabinets d’architectes, écoles, ordres professionnels).

• Coordonner avec l’Assistance Technique les visites de chantier, essais, échantillonnages et expertises en cas de réclamation.

• Constituer et valoriser un portefeuille de références chantiers (photos, fiches projets) à des fins de promotion.

• Tenir à jour le CRM (visites, projets, prescriptions) et transmettre un reporting régulier à sa hiérarchie.

• Assurer une veille concurrentielle, réglementaire et des tendances (couleurs, produits, exigences environnementales) et remonter les besoins marché au Marketing et à la R&D.

• Représenter MIA Algérie lors des salons professionnels du bâtiment et des événements de la profession.

• Respecter les règles EHS lors des visites de chantiers (port des EPI, consignes du site).

• Toutes autres tâches confiées par la hiérarchie.

Critères d’évaluation

• Nombre de prescriptions obtenues (inscriptions aux cahiers des charges).

• Volume et chiffre d’affaires générés par les projets prescrits.

• Taux de transformation des prescriptions en commandes.

• Nombre de visites et de nouveaux prescripteurs actifs.

• Nombre de présentations, journées techniques et formations réalisées.

• Qualité du suivi des projets avec les équipes commerciales régionales.

• Qualité du reporting et mise à jour du CRM.

Délégation en cas d’absence

• Responsable Commercial régional Bâtiment désigné par la hiérarchie.

• Directeur Commercial ou Directeur Général.