مسؤول حسابات رئيسية-Key Account Executive

الوصف الوظيفي:

التخطيط وإدارة المحفظة

• إعداد وتنفيذ خطط الحسابات للعملاء الرئيسيين بما يتماشى مع أهداف الشركة وخطة القطاع التجاري.
• إدارة محفظة الحسابات الرئيسية وتحقيق مستهدفات المبيعات والنمو والربحية والتحصيل.
• تحليل حجم أعمال كل حساب، والمبيعات السابقة، والفرص، والموسمية، وسلوك الشراء، واتجاهات السوق.
• إعداد توقعات مبيعات دقيقة ومحدّثة وربطها بخطط التوريد والمخزون.
• المساهمة في التخطيط الموسمي، خاصةً مواسم العودة إلى المدارس، والكتب التعليمية، وفترات الطلب الرئيسية.
العلاقات ونمو الأعمال
• بناء علاقات جيدة مع صنّاع القرار والمؤثرين لدى العملاء والحسابات الاستراتيجية.
• تحديد فرص النمو (البيع المتقاطع والبيع الأعلى) والبدء في مبادرات تجارية مناسبة.
• التفاوض على الأسعار والشروط التجارية والعروض في حدود الصلاحيات والسياسات المعتمدة.
• متابعة أسعار المنافسين ومنتجاتهم وأنشطتهم التجارية في الحسابات الرئيسية.
• نقل ملاحظات العملاء إلى الفرق المعنية لتحسين المنتجات والخدمة والتسعير.
التنفيذ والتنسيق الداخلي
• متابعة تنفيذ الطلبات والتوريد والتسليم، وحل مشكلات العملاء بالتعاون مع الإدارات المعنية.
• العمل مع إدارة التسويق على الحملات والعروض والمواد التجارية الخاصة بالحسابات.
• العمل مع سلسلة الإمداد لضمان توافر المنتجات وتغطية احتياجات الحسابات ذات الأولوية.
• رفع المشكلات التجارية في الوقت المناسب مع توصية واضحة للحل.
التحصيل والتقارير والالتزام
• متابعة التحصيل والحسابات المتأخرة والعمل مع الإدارة المالية لحماية التدفق النقدي.
• إعداد تقارير دورية عن الأداء والفرص والمخاطر وخط المبيعات (Pipeline) والتوقعات.
• الالتزام بسياسات التسعير والائتمان والعروض والخصومات وإجراءات الشركة.
متطلبات الوظيفة
• بكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو التجارة أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في إدارة الحسابات الرئيسية أو مبيعات الشركات (B2B) أو المبيعات المؤسسية أو التوزيع، منها سنتان على الأقل في إدارة الحسابات الرئيسية.
• الطباعة والنشر (الكتب والمنتجات التعليمية). كما يُنظر في الخبرة في السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) أو القطاعات ذات الصلة.
• إجادة اللغة الإنجليزية (ميزة إضافية).
• إجادة برنامج Excel وحزمة Microsoft Office: تحليل بيانات المبيعات وإعداد التقارير والعروض التقديمية.
• مهارات قوية في التفاوض وإدارة الحسابات وتحليل المبيعات.
• فهم جيد لدورة المبيعات والتنبؤ بالمبيعات والتحصيل والشروط التجاري

- 3-‎5 سنوات خبرة

- مؤهل عالي

- تسويق ومبيعات

المتطلبات

• مستوي الخبرة

  خبرة متوسطة

• سنين الخبرة

  3-‎5 سنوات خبرة

• رخصة القيادة

  يشترط - خاصة

• الجنس المطلوب

  ذكر

• اللغة الانجليزية

  جيد

• السن المطلوب

  25 - 40 سنة

• الحاسب الآلي

  جيد

• المؤهل المطلوب

  مؤهل عالي

• مايكروسوفت أوفيس

  جيد