مسؤول مبيعات – معدات مطابخ تجارية (قطاع المطاعم، الفنادق، والعملاء المباشرين)

نبحث عن مسؤول مبيعات يتمتع بالقدرة على تحقيق النتائج لقيادة مبيعات معدات المطابخ التجارية في الرياض والمملكة العربية السعودية.

في هذا الدور، سيكون التركيز الأساسي على التفاعل المباشر مع مشغلي الأعمال النهائيين - بما في ذلك المطاعم والفنادق والمقاهي والشركات المتخصصة في التموين. ستقوم بفهم احتياجاتهم من إعداد الطعام، وإجراء استشارات في الموقع، وإغلاق المبيعات المباشرة. بينما تعتبر مبيعات المواقع المباشرة هي التركيز الرئيسي، فإن إدارة قنوات B2B المؤسسية - مثل المقاولين، والمطورين الرئيسيين، والاستشاريين المؤسسيين - ستعتبر ميزة ثانوية قيمة.

المسؤوليات الرئيسية

• مبيعات مباشرة لقطاع الضيافة والمواقع (التركيز الأساسي): قيادة المبيعات المباشرة لمعدات المطابخ التجارية، والتبريد، وتصنيع الفولاذ المقاوم للصدأ، وأنظمة غسيل الصحون لمالكي المطاعم ومديري الأغذية والمشروبات في الفنادق، ومشغلي المقاهي، ومقدمي خدمات التموين التجاري.

• البحث الميداني وبناء قاعدة العملاء: تحديد المواقع الجديدة النشطة من خلال المكالمات الباردة، وزيارات المواقع، والعلاقات مع الطهاة المحليين، ومديري المطاعم، ورواد الأعمال في مجال الضيافة.

• الاستشارات في الموقع والعروض: مراجعة تخطيطات المساحات المطبخية، وتفسير المتطلبات الفنية (بما في ذلك معايير الكهرباء 60 هرتز في السعودية)، وإعداد فواتير الكميات المهنية والعروض التجارية مباشرة لمالكي الأعمال.

• التعاون مع المقاولين والمشاريع المؤسسية: التعاون مع المقاولين، والاستشاريين الهندسيين، ومديري المشاريع المؤسسية في التطورات الأكبر التي تتطلب تقديم عطاءات مؤسسية.

• إغلاق الصفقات وتحقيق الأهداف البيعية: قيادة مفاوضات الأسعار وتوقيع العقود لتحقيق الأهداف البيعية الشهرية والسنوية باستمرار.

المتطلبات الأساسية والمؤهلات

• الخبرة: 3-5 سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات معدات المطابخ التجارية أو معدات الضيافة في السعودية (يفضل خبرة في سوق الرياض)، مع سجل قوي في البيع مباشرة لمشغلي المطاعم والفنادق.

• الكفاءة التقنية: فهم قوي لمعدات المطابخ التجارية، ومخططات التخطيط، والاتصالات المرفقية (دمج الكهرباء والسباكة).

• المؤهلات الإلزامية:

• الحالة: إقامة سارية وقابلة للتحويل (يجب أن يكون المقيم حاليًا في السعودية للتوظيف الفوري).

• الترخيص: رخصة قيادة سعودية سارية.

• اللغات: إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب. اللغة العربية للأعمال تعتبر ميزة قوية لعلاقات العملاء المباشرة؛ المعرفة بالأردية/الهندية مفيدة للتنسيق في المواقع والخلفيات.

• التعليم: شهادة الثانوية العامة / دبلوم الكلية أو ما يعادلها (خلفية تقنية/هندسية تعتبر ميزة).

ما نقدمه

• راتب أساسي تنافسي مع هيكل عمولة جذاب قائم على الأداء.

• دعم الشركة للنقل/بدل النقل.

• بيئة عمل ديناميكية مع فرص واضحة للتقدم في الحياة المهنية.

Skills

• الخبرة: خبرة من 3 إلى 5 سنوات في مبيعات معدات المطابخ التجارية أو تجهيزات الضيافة داخل المملكة العربية السعودية (يفضل خبرة سابقة في سوق الرياض)، مع سجل حافل في التعامل المباشر مع مشغلي المطاعم والفنادق.

• المعرفة الفنية: دراية جيدة بمواصفات معدات المطابخ الصناعية، قراءة المخططات الفنية، وفهم متطلبات التركيب والربط الميكانيكي والكهربائي.