Sales Manager

Job Summary

职位目标

作为比亚迪与沙特进口商的核心沟通桥梁该职位的目标不仅是确保年度销售目标的达成更需深度赋能进口商合作伙伴核心目标包括

1. 实现批发 (Wholesale) 与零售 (Registration) 的双重增长 确保车辆不仅成功卖给进口商更要高效交付到终端客户手中

2. 优化渠道运营效率 穿透管理从线索到交付的销售全漏斗提升转化率

3. 维护库存健康 监控库存周转防止车型结构失衡或库存积压

4. 提升品牌市场份额 通过精准的竞品对标与促销策略确保增长并领先

核心职责

1. 销售全链路数字化监控与分析

负责汇总并深入分析多维度的销售日报颗粒度须穿透至门店车型 (Trim)购车方式 及客户历程中各阶段和时间节点

重点监控线索 - 订单 - 交付 (Leads-to-Order-to-Delivery) 全流程通过 OTD 效率分析识别业务瓶颈并驱动进口商协同解决

2. 采购订单与交付管理

根据年度目标主导经销商的下单节奏确保其按时按量完成采购订单并及时回款

协调内部相关部门解决车辆销售给进口商流程中的各类问题确保车辆准时交付至进口商指定地点

3. 33 滚动预测与管线管理

严格执行 33 滚动预测机制定期与进口商复盘未来 的需求规划

确保未来订单 (Order Pipeline) 的充足性与准确性为供应链及产能分配提供可靠依据

4. 联合促销策略策划与执行

基于市场趋势与数据分析与进口商共同设计具备竞争力的促销方案

负责促销效果的实时追踪与复盘根据动态销量数据调整销售策略

5. 销售缺口诊断与业绩改进

主动识别销售进度与目标之间的缺口制定并主导实施专项改进方案

组织定期销售相关会议推动进口商团队解决实际执行层面的问题并监管进度和结果

6. 竞品动态与渠道洞察

持续追踪竞品的价格变动商务政策及营销手段提供具前瞻性的对标报告

深度调研沙特当地渠道表现为比亚迪在当地的价格体系及产品布局提供决策支持

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