مدير حسابات – حلول تكنولوجيا المعلومات (معتمد على العمولة)

تبحث NXGEN Systems عن مدير حسابات مدفوع بالنتائج لتطوير فرص عمل جديدة وإدارة علاقات العملاء في سوق حلول تكنولوجيا المعلومات.

سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تحديد العملاء المحتملين، وتطوير الفرص المؤهلة، وإدارة دورة المبيعات الكاملة، وتوليد أعمال مربحة لـ NXGEN Systems.

هذه فرصة تعتمد على العمولة، مصممة للمهنيين في المبيعات الذين يثقون في قدرتهم على توليد الأعمال وكسب المال بناءً على أدائهم في المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية:

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة داخل الحسابات الكبيرة والمتوسطة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع مديري تكنولوجيا المعلومات، ورؤساء المعلومات، وفرق الشراء، وأصحاب الأعمال، وصناع القرار الرئيسيين.
• توليد العملاء المحتملين المؤهلين من خلال البحث، والشبكات، والإحالات، وتطوير السوق.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة من تحديد الفرص إلى الاقتراح، والتفاوض، والإغلاق، والمتابعة مع العملاء.
• فهم متطلبات الأعمال والتقنية للعملاء والتنسيق مع فرق ما قبل البيع والتقنية لتطوير الحلول المناسبة.
• إعداد وتقديم الاقتراحات التجارية وعروض الحلول.
• العمل مع بائعي التكنولوجيا والموزعين لتطوير حلول تنافسية وعروض تجارية.
• الحفاظ على خط مبيعات دقيق وتقديم تحديثات منتظمة حول الفرص والتوقعات.
• التفاوض على الشروط التجارية مع حماية ربحية الشركة.
• تحقيق الأهداف المحددة للمبيعات والأرباح الإجمالية.
• تطوير الحسابات الحالية وتحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي.
• الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء وضمان تجربة احترافية للعملاء.

محفظة الحلول:

سيكون مدير الحسابات مسؤولاً عن بيع الحلول عبر مجالات تشمل:

الشبكات: سيسكو، إتش بي إي، أروبا والتقنيات ذات الصلة.

الأمن السيبراني: فورتينيت، بالو ألتو وحلول الأمان ذات الصلة.

مركز البيانات: ديل، إتش بي إي، لينوفو والبنية التحتية ذات الصلة.

الحلول السحابية وحلول المؤسسات:

البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات.

الخدمات الاحترافية والمدارة:

Skills

المتطلبات:

• 2-5 سنوات من الخبرة في مبيعات تكنولوجيا المعلومات B2B، إدارة الحسابات، أو مبيعات حلول التكنولوجيا.
• يفضل وجود خبرة سابقة في العمل لدى مُتكامل أنظمة، بائع تكنولوجيا المعلومات، موزع، أو بائع تكنولوجيا.
• خبرة في بيع الشبكات، الأمن السيبراني، الخوادم، التخزين، مركز البيانات، أو حلول تكنولوجيا المعلومات المؤسسية.
• قدرة مثبتة على تحديد العملاء المحتملين وتطوير أعمال جديدة.
• مهارات قوية في إدارة العلاقات مع العملاء وإدارة الحسابات.
• مهارات قوية في التفاوض، والتواصل، والعرض، والإغلاق.
• فهم جيد لسوق حلول تكنولوجيا المعلومات في مصر.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة خط مبيعات بفعالية.
• العلاقات الحالية مع العملاء من الشركات الكبيرة أو المتوسطة ستعتبر ميزة قوية.
• القدرة على العمل بفعالية مع فرق ما قبل البيع، والتقنية، والبائعين، وفرق الشراء.